财务思维、高效理解、商业思维

(1)财务报表、财务思维及税收规划

1、企业财务报告由财务报表和财务情况说明书组成,其中财务报表分基本报表和报表附注。
基本报表分为:资产负债表、损益表、现金流量表、股东权益变动表;
报表附注分为:底注和旁注;财务情况说明书分为:企业经营基本情况、利润实现与分配情况、资本增减与周转情况、潜在的经营和财务风险。
2、上市公司的财务报表需要增加审计报告,一个财年发布两次,分为中期财务报告和年度财务报告,
3、资产股债表是公司的面子,反映的是财务状况,主要包括:资产、负债、所有者权益;
4、损益表是公司的日子,反映的是经营成果,主要包括:收入、成本费用、利润;
5、现金流量表是公司的底子,反映的是公司现金流水,主要包括:现金流入、现金流出、现金净流量;
6、资产(资金的占用)=负债+所有者权益(资金的来源)
7、通过财务报告可以更好的识别一个公司的盈利能力、偿债能力、营运能力、现金能力和发展能力,可以对公司的发展状态做出更好的判断。
8、资产追求的是:资产变现能力(生成的意义),资产净现金流量、资产周转率(资产获得收入的能力)、资产收益率。
9、资金周转要求:短期资金来源投放流动资产、长期资金来源投放长期资产、短期贷款不能做为长期投资、长期贷款不能做为短期投资。
10、主要不良资产区域:坏账(三年以上大的应收账款)、其他应收款、周转缓慢的存货、产期投资中的泡沫。
11、“做加法”-优配置,全面优化公司资源配置,将资源配置到最需要的地方去;强管控,加强对经营活动的实时管控和分析,提高应对各种复杂经营环境的能力。
12、“做减法”-治亏损,加快亏损企业扭亏为盈,止住“出血点”;去低效,加快低效无效资产的清理,集中资源支撑发展。
13、“做乘法”-强创新,让技术创新、品牌创新和模式创新助力业务发展;拓业务,做大业务,做大价值,挖掘新的利润增长点。
14、“做除法”-抓内控,强化各种风险防控;堵漏洞,以问题为导向,堵住经营中的跑冒滴漏。
财务思维及税收规划
1、财务是一切经济活动的结果。
经济活动的过程分为:
商机跟进(发现商机、跟进需求、准备方案、标书制作、支付保证金、招投标)
->合同签订(销售订单、采购货物、生产制作)
->货物交付(货物发运、项目实施)
->发票开具(开具发票、发票签收)
->项目验收(项目实施、系统调试、组织验收)
->收入确认(催收货款)
->货款收回->质保服务(质保期限、质保费用)。
2、财务思维是在活动过程中考虑收、支、余,考虑投入与产出的关系。
3、财务思维让自己和老板的思维同步,使自己站的更高,做的更好,遇见更好的自己。
4、销售过程中的财务思维
商机是否有效、客户是否有价值、项目问题风险(主要在特殊订单、外购商品、货物供应、项目验收等部分)、合同执行不到位。
5、公司主要税种和税率
增值税:按税法规定计算的销售货物和应税劳务收入为基础计算销项税额,在扣除当期允许抵扣的进项税额后,差额部分为应交增值税。
本部及子公司(17%、11%、6%、5%、3%);北京及上海分公司(17%);广州、成都及石家庄分公司(3%)。
城市建设维护税:按实际缴纳的营业税、增值税及消费税计征。7%、福建新开普(5%)。
教育附加税:同上;3%。
地方教育附加税:同上,2%。
企业所得税:按应纳税所得额计征;15%(母公司)、25%(子公司)。
6、税收规划
应交增值税=增值税销项税-增值税进项税
1)降低增值值税销项税;
2)尽可能的取得增值税专用发票,扩大进项税。
3)重视发票的传递,专用发票等同于钱,一旦丢失重开就会造成税收损失。
7、退税规划
软件产品增值税退税:
1)纯软件产品;
2)嵌入式软件产品;
3)退税金额(增值税税负超过3%的部分即征即退);
避税方案:1)合理分配报价;
2)签约主体确定
退税要求:1)合同清单名称一致;
2)发出货物一致;
3)发票信息一致。
8、企业所得税
企业所税税额=应纳税所得额*税率;
1)二免三减半;
2)高新技术企业减按15%征收。
9、业务招待费税前扣除
10、研究开发费用加计扣除
11、应收账款与坏账准备金
努力回收历史项目及坏账,也是完成年度业绩目标的一个方式。
(2)高效理解方法论

生活和工作中遇到的理解问题:1、别人讲的不知所云;2、以为听懂了,但实际干了才发现没懂;3、干的结果不是别人想要的;
办事不由东,累死也无功;事倍功半;返工;没有个人成就感;
理解完才能制定方案,然后沟通,然后执行,才能有结果;
高效理解:理解(搞清楚状况)即深刻知道事情WHY为什么、WHAT是什么、HOW会怎样,我应该做什么等,知其然,还要知其所以然;
1-做好事前准备
提前了解沟通主题和大致内容
将掌握的信息进行汇总,准备好可能的问题
没有做好准备将使得你的效率大打折扣
2-充分利用面对面时间
首先,全面获取信息,尽量听完话,不猜测;
其次,要构建理解框架,整理甚至翻译、补齐信息。注意不是被动的接受,而是主动引导以求理解,此时,问问题非常重要,能体现一个人的水准。如果可以继续深入,不单单要沟通事实信息,还可以沟通意图信息(信息背后的情感意图是什么)。
再次,记得及时澄清,复述确认;
最后,注意沟通内容以外的要素(表情、情绪等等)。
3-沟通后持续跟进
面对面结束后,不代表着理解就到位了,信息发出者需要有后续沟通的意识;分阶段的进行沟通。
(3)商业思维

把公司当成自己的,把自己当老板,工作时不只思考自己所负责的范围,全面的思考来进行工作,思考的方法和内容就是下面的商业思维。
1,为什么需要商业
鼓励价值创造、优化资源配置、维护公平原则
2,我们作为企业商业中的一员:收入,成本,利润,股价,产业
3,商业的本质是什么:价值的交换
商业的全过程:商业就是你发现了价值并演变成利润的过程。
商业生存的规则:需要提供价值得到市场认可的产品或者服务。
商业竞争的规则:1.高价值;2.高质量;3.高利润;
4,商业思维
商业思维1:基于需求的价值创造思维(全员直面客户)
商业思维2:基于实现的交易思维
商业思维3:基于生存和发展的利润思维
商业思维4:基于获胜的竞争思维,商业格斗术,抓住对手弱点,会躲闪。
商业思维5:基于发展的增长思维,发展是硬道理
商业思维6:基于全局的系统思维

团队建设
1)工具引入: 按照收集信息和决策的特点,分为四个维度对人独性进行类。
2)自我认知 :几轮测试,反思自己的特点意识到与其他人不同建立起更加清晰我认知。
3)认识他人 :以原始理论为点,识别他人的特便于针对性地沟通及协调、团队构建。
4)认识事情: 识别事情的颜色,让人与匹配。
5)自我修炼 :发挥本色,同时逐步补齐其他板块。